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擇一事,終一生——記中茶湖南營銷總監王文武同志
2017/8/9 13:47:09 中茶百年木倉  葉子  點擊參與討論
 

從80年代與茶葉結緣

當過農藝師、制茶工人

從育種栽培到制茶經營

王文武成為花茶歷史上舉足輕重的名字

面對經濟大潮的沖擊

他以過人膽識與扎實的功底

在異軍突起的年代力挽狂瀾

撐起“猴王”的一片天

題記

結緣茶葉:奉獻青春與夢想


1962年的秋天,王文武同志出生在長沙縣金井鎮一個普通的農村家庭。由于家境貧寒,王文武同志很小就挑起了生活的重擔?!?2歲就開始出集體工,每天累的腰身都直不起來?!幣艙譴幽鞘焙蚱?,王文武同志便在心里暗暗下定決心要改變自己的命運,就一定要跳出“農門”。


1980年,王文武同志考上了夢寐以求的大學,在湖南中醫學院和湖南農業大學之間。王文武同志最終選擇了湖南農業大學,因為那里有他從小就喜歡的茶學專業。從技術員、車間主任到副廠長、廠長、總經理,他把青春的夢想、心血和汗水,都獻給了這片散發著迷人芬芳的茶葉。


臨危受命:開啟波瀾壯闊


創建于1950年的長沙茶廠,是我國最早的外貿茶葉加工企業之一。隨著市場經濟大潮的沖擊,1997年到2001年長沙茶廠銷售連續五年下降并出現巨額虧損,2001年銷售額跌到歷史最低谷,王文武同志臨危受命出任長沙茶廠廠長,通過減員分流、整合產品、開拓市場,銷售止跌回升,企業全面扭虧為盈。


2003年實現銷售收入6500萬元,重新奠定“猴王”的王者地位,使其再次成為湖南乃至全國國有茶廠中的佼佼者。為了花茶,王文武同志不知道燒了多少補休的單子,一切只要工作需要就是戰斗狀態。2005年,在王文武同志的主導下,實現了企業的股份制改革,成立里湖南猴王茶業有限公司。


披荊斬棘:鑄團隊戰斗之魂


面對新的機遇與挑戰,王文武同志清醒地意識到,人的觀念是企業發展的根本。他積極導入現代企業的經營理念,開誠布公地和工人們促膝談心,終于把人心都聚合到了一起。


猴王團隊在王文武同志的帶領下,迎難而上一路披荊斬棘,鑄就了一只戰斗力超強的團隊,這只團隊創下的奇跡歷歷可數:采購團隊常年駐扎在海拔800-1500的高山茶園;生產團隊曾經創下11天突擊生產650噸茶的生產奇跡:暴雨如注,他們便臨時搭建鐵棚;沒有休息、沒有加班補助,他們不分晝夜無怨無悔;營銷團隊駐扎陜西西安、鄭州、沈陽、大連、黑河等地,每年往往只有五一長假、十一、春節可以回家與家人團聚。


這份團隊的力量來源于喧囂浮世中彌足珍貴的信仰。工作中結下的戰友情誼,從廠房一直延伸到生活。一家有難,眾人支持,成為了猴王的傳統。來自基層的茶廠員工并沒有很高的文化,然而在一個片刻接著一個片刻的平凡生活里,真摯樸實的情感在猴王團隊中流淌。


為商之道:守技守品守信


以誠立品  信譽至上

王文武同志上任之初,假冒猴王花茶大行其道,真假“美猴王”使消費者眼花繚亂,莫衷一是。面對這種情況,王文武同志親自主抓打假:首先嚴抓產品質量,并聘請法律顧問,訴請工商行政管理機關和司法部門,每年投入100多萬巨資派出人員上東北三省、河南、河北、湖北、西到陜西、新疆、東到浙江、山東、南下廣東、海南,行程幾十萬公里查處侵權單位和個人?!昂锿酢狽芷鵯Ь?,“李鬼”紛紛落馬。查獲假冒“猴王”牌茉莉花茶的生產銷售單位達300多家,收繳假冒“猴王”牌茉莉花茶5000多件,假冒包裝袋商標標識500多萬套。


轉型升級  科研攻關

為加快推進實施產品與渠道的兩個轉型與升級,王文武同志高度重視企業的科技創新工作,始終讓創新引領企業的發展,增強企業發展后勁。2001年,他下決心花巨資引進日本的全封閉、全自動稱量包裝生產線,從而在全國首家(目前仍是惟一)實現了生產過程中人茶的徹底分離。而后開展了花茶技術攻關項目,打破了傳統花茶窨制工藝,在確保茶葉原有品質特點上很下功夫,實現茶性與花性的完美結合,創新研制了涵蓋六大茶類的花茶產品,翻開了中國花茶新的一頁。


遠銷海外  穩步發展

2007年王文武同志提出“一切以市場為主,銷售取代生產成為第一線、生產圍繞銷售走”的營銷指導思想,構建了遍及全國省、市、縣、鄉鎮的立體營銷網絡。并且遠銷俄羅斯、烏克蘭、波蘭、英國等歐美市場。公司面貌煥然一新,知名度和經濟效益有了較大的提升,銷售年均增長率30%,利潤增長2倍。2007年銷售收入突破1億元,實現快速、健康、穩步的發展。


鳳凰涅槃:從頭越 任重道遠

金戈鐵馬 歷史新篇

亂石穿空,驚濤拍岸,卷起千堆雪。走過披荊斬棘的歲月,猴王花茶迎來新的機遇,2017年2月1日,猴王花茶業務整合進中茶湖南,由湖南中茶茶業有限公司擔當重塑猴王品牌形象,開拓國內外市場,實現中國花茶第一品牌的重任。自此,猴王花茶不僅邁入了發展的快車道,而且揭開了黑茶和茉莉花的結合的歷史篇章。



夜幕降臨,樓前是寂寞的路燈,樓內的實驗室卻燈火通明熱火朝天,王文武同志親率團隊齊聚施兆鵬教授和黃建安教授的實驗室開展產品研發與生產,激烈的討論,廢寢忘食,直至深夜,仿佛又回到2000年那個激情燃燒的歲月。





人世滄桑  真情依舊

談到猴王的恢復和重建,許多人不免彷徨擔心,斷貨的一年多時間里,競品不斷搶奪客戶和市場,供應商也改嫁他人??墑竊諭蹺奈渫究蠢瓷桃倒叵檔慕⒉喚黿鍪腔ダビ?,把客戶的事情當成自己的事情,才是構建企業信譽的基石。


正如他所預料的那樣,經銷商的恢復速度之快、程度之廣卻令眾人嘖嘖稱奇?!昂锿躉ú?連接真情”,這份真情在團隊中扎根,在供應商、經銷商的心中生長、開花、發芽。這句經典的廣告語歷經歲月的洗禮,依舊是猴王文化的真實寫照。


投身公益:點滴之恩且當涌泉



身為開福區政協委員,王文武同志多年來積極參政議政,回報社會。家住湘西古丈縣的小向,父親殘疾無勞動能力,母親改嫁撇下小向和70多歲的爺爺相依為命。王文武同志得知情況后,從小學三年級開始,一直資助其學費和生活費,直到高中畢業。


王文武同志還先后為希望工程、治河修路、打井飲水、扶貧救災、見義勇為等公益事業捐資十多萬元?!捌笠導腋靡勻宋鏡木砟?,更何況我還是一名老政協委員?!?王文武同志肯定地說。


從事茶葉工作30多年,王文武同志在商場征程中全情付出、勵精圖治,有風雨與彩虹,有過輝煌時刻,有過辛酸剎那,在他帶領下的猴王花茶形成了互相扶持、合作共進、資源共享的企業布局。


回首金戈鐵馬,他只是淡淡的說:我是個做實事的人,只求把自己分內的事做好,把公司經營好就行了。他的朋友圈里有這樣一段話:生命,每個人只有一次,或長或短;生活,每個人都在繼續,或悲或歡;人生,每個人都在旅途,或起或伏。


簡介


王文武同志1984年畢業于湖南農業大學茶學專業,高級工程師,中國茶葉學會理事,中華茶人聯誼會理事,長沙市政協委員,中國茶葉流通協會常務理事,湖南省茶業協會副會長,湖南省茶葉學會副理事長。

在他的帶領下,猴王花茶打破陳舊的營銷方式,深化市場開發,每年投入茶葉和鮮花收購資金上億元,出口300多萬美元,帶動了40萬戶農戶增收致富,為湖南茶葉的發展作出了巨大的貢獻。






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