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柑普茶讓我留住老客戶帶來新客戶,也帶給我前所未有的信心
2016/11/12 9:04:29 潤元昌茶業  黑葉  點擊參與討論
 

    潤元昌河北邢臺渠道張總,2009年開始經營茶莊,早年以鐵觀音經營為主并取得不俗的成績;后來行業大環境不好也曾心生動搖,但2015年7月份接觸到潤元昌的野生古樹紅茶便被吸引,開始加入潤元昌,并以十三水单机手游重新打開市場,成功突圍。



    近期,張總到訪潤元昌品牌中心,剛好碰上潤元昌601珍品綠印內部品鑒會,在深入了解十三水单机手游文化及產品力的同時,我們也對張總的店鋪經營狀況進行了了解,以下為對張總的采訪內容:


張總在潤元昌新會柑園

張總參觀潤元昌自有工廠柑潤堂茶廠


    張總下午好!您店里的十三水单机手游銷量一直都比較高,有什么經驗可以分享嗎?


    張總


    首先是潤元昌陳皮普洱品質良好,這是物質基礎。其次,我們自己在當地開展了不少的營銷推廣活動,我和身邊的朋友都在自己的車上貼了柑普茶抗霧霾的廣告,在霧霾天給當地的環衛工人提供柑普茶水,幫助大家一起抗霾;同時也給邢臺國際自行車公路賽免費提供潤元昌的茶水供應;當然,我們自己也經??縷菲芳?,不斷地吸引新老茶友等,擴大品牌產品知名度及影響力。


車身上的潤元昌柑普茶廣告

為邢臺自行車公路賽免費提供茶水


    因為我們的陳皮普洱茶葉銷量非?;鴇?,雖然每次我拿貨都是大批量拿,但依然出現供不應求的情況,說明柑普茶市場的增量非常的迅速且龐大。這也是為什么我建議潤元昌推出高端品種柑普茶的原因,在柑普茶市場發展日漸成熟的背景之下,細分領域逐漸形成,高端品種柑普茶的出現將滿足這一部分人的需求,也可以在現在的柑普洱茶消費市場開拓一片新的天地。



    看來您店里柑普茶出貨量大是有原因的嘛,這么拼??!除了以上的營銷手段,還有什么因素使得潤元昌柑普茶產品在邢臺這一北方地區暢銷呢?


    張總


    潤元昌剛推出小青柑陳皮普洱時候,我只是嘗試性地進了一些貨,但來店里喝茶的朋友“中標率”很高,為我留住了不少老顧客的同時,也陸續帶來了新顧客。所以我認為口感好、適用性強是小青柑受大眾歡迎的原因之一。而口感好得益于好原料與好工藝,這就是春茶發酵的熟茶和新會核心產區柑皮原料再加上成熟的加工工藝優勢了。


    另一方面,河北邢臺是一個霧霾非常嚴重的地方,再加上我的顧客群體里又有比較多的老煙民,所以清肺養肝的需求就特別旺盛。我們都知道,正宗地道的柑普茶對于疏肝潤肺、理氣順中的作用較明顯,而且我們的顧客也經過了實踐,有個患支氣管的朋友,喝了一個星期的小青柑之后,在霧霾天咳嗽的癥狀明顯減緩,其他試喝的朋友也反饋對口感及功效的滿意,所以一傳十、十傳百地傳開了,大家也自然地把潤元昌柑普茶當成了日常飲用茶品。



    聊到最后,賓主盡歡。張總還跟我們分享了他入行的原因,及加入潤元昌的緣故。


    張總


    我個人比較喜歡中國傳統文化,這是我做茶葉的最初動因。剛開始我是做鐵觀音的,后來行業遭遇瓶頸,我所在的那一條街很多家店都關門了,轉型迫在眉睫。


潤元昌河北邢臺渠道門店


    2015年7月因緣際會接觸到潤元昌的野生古樹紅茶,非常喜歡那種蜜香野韻,再加上云南普洱茶的日漸興起,便順勢加入潤元昌一試。但9月份潤元昌推出的柑普茶隨后引爆了店內的銷售,使我經營茶葉的信心大增,再加上后來的小青柑持續走俏也證明了我的選擇是正確的,潤元昌用產品力說話的品牌文化我深深認同,也一路追隨至今。





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